Uma parte crucial do seu plano de vendas é o que acontece depois da conclusãodo trabalho
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O atendimento ao cliente pós-venda pode ser um diferencial em relação à concorrência. Muitos corretores e agentes de imobiliária encontram seus clientes por meio do boca a boca de novos proprietários satisfeitos. Crie uma ótima experiência de vendas com seus clientes para aumentar a probabilidade de receber muitas indicações boca a boca. O boca a boca é uma ferramenta de marketing poderosa, especialmente para corretores de imobiliária. Como escrevemos : Na verdade, clientes indicados para um produto são mais valiosos.
Um estudo da Wharton School of Business descobriu que clientes indicados têm um valor de vida útil 16% maior e são mais fiéis. Considere seu plano de vendas para aproveitar todas as oportunidades de fechar vendas e gerar vendas futuras. Junte-se a uma equipe – O primeiro passo para decidir ingressar ou iniciar sua corretora é entender os prós e contras das duas corretoras imobiliárias básicas: franquias e corretoras boutique. Corretoras de Franquias Nacionais – O primeiro tipo de corretagem no ramo de imobiliária é chamado de corretagem de franquias.
As corretoras franqueadas operam sob a égide de grandes empresas nacionais. Essas empresas concedem aos corretores o direito de usar o nome, a marca e o plano de negócios de suas empresas. A franquia recebe esses benefícios, e a empresa maior recebe uma porcentagem de cada negócio de imobiliária fechado por aquela agência. O mesmo modelo funciona em setores que apoiam corretoras imobiliárias.
Por exemplo, você pode comprar uma franquia , administrar seu próprio serviço de corretagem de hipotecas e oferecer hipotecas aos seus clientes de imobiliária. A maioria dos franqueados é de propriedade independente. No entanto, cada corretora de franquias deve seguir as regras e regulamentos da sede corporativa. Há muitas vantagens em trabalhar para uma corretora de franquias. As empresas maiores oferecem vastos recursos para marketing e branding, fácil reconhecimento de marca e uma porcentagem maior de tráfego online.