Anúncios trazidos para o topo da lista
Algumas propriedades demoram mais para serem vendidas do que outras. Mas quando você vê fotos de uma casa coberta de neve em julho, suspeita que algo está errado. É essencial exibir anúncios com fotos sazonais, mesmo que isso signifique refazer completamente os anúncios para que voltem a ficar em destaque. Mas, é claro, tudo isso só é útil se o preço de venda exibido estiver de acordo com o verdadeiro valor de mercado do imóvel, o que nos leva de volta à etapa de “avaliação”. Escolha uma agência que mantenha seus anúncios atualizados.
Qualificar os compradores – Como vimos, fotos, texto e o arquivo com plantas e todas as informações necessárias gerarão interesse. Mas o corretor precisa ter a coragem de perguntar aos compradores quanto de patrimônio eles têm e qual a sua renda. Pessoas que não conseguem ou não querem responder a essas perguntas são apenas turistas que farão você perder tempo. Compradores qualificados respondem a essas perguntas imediatamente. Você precisa ter a coragem de fazê-las. Os corretores devem possuir um sistema informatizado que lhes permita fornecer relatórios regulares sobre o andamento do seu caso. Existem muitos sistemas; o mais importante é manter-se informado regularmente.