O bom contato com o contratante é a base para a construção de uma relação de confiança
Imobiliaria curitiba
Por outro lado, levar em consideração suas necessidades nas conversas compensa com um senso de compreensão. A técnica de fazer perguntas sugestivas aliada ao entendimento das expectativas do comprador é a melhor forma de atingir o objetivo. As negociações sobre o preço de uma casa a venda têm a chance de terminar em favor do vendedor e, ao mesmo tempo, satisfazer o comprador.
Do ponto de vista de um observador do mercado imobiliário, um problema frequente durante as negociações acaba sendo um sentimento muito forte do vendedor em relação ao apartamento. Então as conversas acontecem em emoções que não servem tanto ao relacionamento quanto à conclusão favorável da transação. A atitude teimosa do proprietário combinada com a falta de argumentos razoáveis desencoraja os clientes em potencial que provavelmente tratarão a mesma questão como um argumento para um preço de transação mais baixo.
Portanto, vale a pena se colocar no lugar do comprador e se preparar para negociar uma casa a venda. Ao negociar o preço de transação do imóvel, cada proprietário deve tentar resistir efetivamente às objeções do cliente. Não é fácil e, portanto, conduzir discussões de preços é uma prática bastante difícil. No entanto, vale a pena tentar reduzir ao máximo a sensibilidade do cliente ao preço, controlando a situação. Este método, embora um tanto complicado na prática, é a base para negociações bem-sucedidas do preço do apartamento em benefício do vendedor.